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大數據告訴你:燈具商的目標消費者都有哪些人

瀏覽次數: 日期:2015年11月21日 10:59
  在照明燈飾行業,各大品牌的電商成績如何照明燈飾行業電商有哪些特點筆者通過對“數據魔方”和“生意參謀”的部分數據進行對比和分析,以期還原照明燈飾行業電商發展真實情況,為行業尋求發展之路。
 
  數據說話:從燈具燈飾品類買家省份分布來看,廣東省位居支付買家數榜第一名,是“剁手族”最多的省份,江蘇省和浙江省分別位於榜單第二、第三名,均為我國沿海地區。從燈具燈飾品類買家所在城市分布來看,支付買家最多的3個城市分別是北京市、上海市和杭州市;進入買家數最多的10個城市當中,它們均為國內省會城市或一線城市,市場容量較大。
 
  數據說話:今年“雙11”當天,燈具燈飾品類產品買家中,男女占比較為“均勻”,分別為46.40%和51.13%,女性燈具燈飾買家比例超過男性4.73個百分點。另外,燈具燈飾買家當中,還有2.47%的“蒙麵俠”。
 
  在燈具燈飾買家年齡構成上,買家年齡段占比最大的是25-29歲,占比為25.56%;其次是年齡段為30-34歲的買家,占比20.83%。這兩個年齡段的買家占據了總數的46.39%,這表明,25-34歲年齡段買家是燈具燈飾買家主力軍,這也是因為該年齡段的人在家裝需求相對較大。此外,18-24歲年齡段的買家也不少,占比19.42%;35-39歲和40-49年齡段的燈具買家比例也分別有13.01%和12.50%。
 
  數據說話:今年“雙11”當天,燈具燈飾類買家中,他們購買的燈具燈飾產品價格占比最高的區間是0-40元,占比為29.44%;產品價格區間為40-125元的買家數占比28.37%。總體來看,超過半數的買家所購買燈具燈飾產品價格為125元以下,這個價格段的網上燈具燈飾產品更容易出售。
 
  另外,購買的產品價格區間為125-280元和280-790元的買家數分別占比為19.99%和15.74%,可見這兩個區間的價格較為適中,消費群體不小。而選擇價格在790元以上產品的買家則相對較少,總占比僅為6.46%,其中,價格為2435元以上的買家占比則隻有0.43%。
 
  數據說話:阿裏巴巴“生意參謀”數據顯示,“雙11”當天,在“家裝主材——燈具燈飾”類別的品牌交易指數品牌中,歐普照明、雷士照明和飛利浦分別占據了前三席,其中排名第一的歐普交易指數為2428355,增長幅度為1197.21%,是榜上唯一突破“2”字頭的品牌。此外,奧朵、鬆下、月影凱頓、世源、歐塞洛斯等品牌表現亦不俗,進入了榜單前8名。
 
  在前10名的品牌當中,歐普照明、雷士照明、飛利浦、鬆下4個品牌為傳統品牌,占據前10名席位的4個席位。在前5名中,歐普照明、雷士照明、飛利浦、鬆下四個傳統品牌名列其中,進入前5名的淘品牌隻有奧朵一家。可見,傳統照明燈飾品牌齊齊發力電商以後,行業電商份額迅速被傳統品牌占領,品牌優勢不容忽視。另外,在單品交易指數榜前5名的產品中,奧朵有3款產品名列其中,冠雅2款產品入榜,歐普、同健等品牌亦有產品入榜。
 
  數據說話:照明燈飾行業,哪些品牌的網絡知名度最高筆者在阿裏巴巴“生意參謀”中看到,2015年“雙11”當天,燈具燈飾類品牌搜索量最高的品牌為歐普照明,搜索點擊人數為170022人,高居“高搜索品牌榜”榜首。其次,飛利浦、雷士照明則位居第二和第三名,搜索量分別為116239和106732。相對而言,傳統照明燈飾品牌知名度在電商領域的地位不可忽視,傳統品牌進軍電商依然存在著品牌優勢,這對其快速進入電商領域有極大的幫助。
 
  數據說話:筆者搜索家裝主材行業單個店鋪交易指數發現,進入家裝主材行業TOP100店鋪榜前10名的照明品牌店鋪有歐普照明官方旗艦店和亞牌旗艦店2家,其餘8家店鋪均不是照明品牌店鋪。
 
  值得注意的是,盡管照明燈飾行業隻有歐普照明官方旗艦店和亞牌旗艦店2家店鋪進入前10名,但都進入了榜單前5名。其中,歐普照明官方旗艦店以197974的交易指數奪得排行榜冠軍,亞牌旗艦店也以122103的交易指數進入前5名。據了解,進入家裝主材行業前10名的品牌店鋪中,潔具、瓷磚、衛浴等品牌均榜上有名。

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